10.18 「ビジネスモデル」の授業。

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本当に、本当に、あなたは誰に、なにを売っているのですか?

 

それを明確にしていくのが、このBuziness Model liveです。

第一回目が終了しました。

ずっとやりたかったことだったので、

みなさんと共有できてうれしかったです。
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PETERSOXという会社を立ち上げてこの3年、

毎日考えてきました。

 

どうやったらお客さんに満足してもらえるだろう?

お客さんが本当に望んでいることはなんだろう?

どうやって収益をアップさせよう?

どんな媒体を使って宣伝をしたら体験レッスンが増えるだろう?

 

正解のない問い。

いろんなフレームワークを独学で勉強しました。

セミナーにも参加しました。

その中で、歌舞伎会のセミナーでNAPの藤戸会長に教えてもらったのがこの、BMG。

 

BMGに出会ってから、僕のスピードは格段に早くなりました。

とりあえずの仮の形(プロトタイプ)をつくり、

ボンボン市場に出しちゃえってなったんです。

そして、お客さんの声を聞いてブラッシュアップしていく。

変化の激しい時代は、スピードが大事ですよね。

完成形ができるまでプロジェクトを練りこんでいたら、

時代は過ぎてしまう。

 

このBMGをたくさんの人にシェアして、

和歌山からどんどん新しいサービスや商品が生まれれば面白いなって思いました。

 

そして始まったのが、このBuziness Model Live。

ビジネスモデル部です。


BUSINESS MODEL LIVEとは、

BMG(Business Model Generation)を習得することを通じて、

世の中に価値あるビジネスを生み出していく、大人の部活です。


 

今回は14名の方にご参加いただきました。

まずは、インプット!!
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そもそもビジネスモデルってなんだろう?

BMG(ビジネスモデルジェネレーション)とはなにか?

VP(バリュープロポジションキャンバス)とはなにか?

 

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簡単に言えば、儲ける仕組みですよね、ビジネスモデルって。

顧客に満足してもらって、利益をだすための設計図。

「顧客満足」と「利益追求」この両方がないと事業として継続して存続させるのは困難です。

まさにこの二つを創り出す装置がBMG。

今回は、顧客の価値創造を助けるバリュープロポジションキャンバスを、おかっちなりにアレンジしたフレームワークを紹介しました。

 

顧客はなんであなたの製品を買うのか?

本当のところあなたは誰に何を売るのか?

これらを見える化していくのです。

 

そして、ゲームスタート。

みなさんは社長です。

新しい製品やサービスを開発してください。

 

まずは、サイコロで本日の業種と顧客を決めます^^

 

 

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なにがでるかな♩

 

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決まりました。

「オークワの社長」になって、

「30-40代のビジネスマン」に、

新しい商品やサービスを提供しよう。

 

5つのステップを踏んで、

新商品を開発していきます。

 

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⒈ JOBS

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2. GAIN/PAIN

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3. RESOURCE

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4. PRODUCTS & SERVICES

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5. GAIN CREATORS/ PAIN RELIEVERS

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30-40代のビジネスマンが望んでいることはなんだろう?

 

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本当に求めていることはこれだ!!!

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本当に解決したい不満や問題はなんだろう?

 

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アイデアをとりあえず出しちゃって、

ペタペタはっちゃえ〜

 

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ビジネスマンの不満をどうやって解決する?

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こういうサービスはどうだろう?

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そして、最後の新サービス発表大会です!!

オークワの社長として、

30-40代のビジネスマンにどのような新しいサービスを通じて、

どのような価値を提供するのか!!

 

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この新サービスを通じて、

こんな価値を提供します!!

 

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お客さんのこの不満を解決します!!

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初回にもかかわらず、お客さんが望んでいることや不満に対応した素晴らしい新サービスが出てきて驚きました!!!

 

顧客のすべての願望や不満を解決する提案は難しいかもしれない。

でも、顧客にとって本当に重要なニーズを満たすことができれば、

それは、そのお客さんに選ばれる商品になる。

顧客視点から考える ビジネスモデル部。

次回も楽しみですね。

次回の詳細はこちらです↓↓↓
http://petersox.com/class/petersox-academy/

 

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参考図書:
アレックス「Value Proposition Design』翔泳社, 2015
今津『図解ビジネスモデルジェネレーションワークショップ』翔泳社,2014